从心理学角度,改变你对钱的思维。

打破心理限制,让你拥有「值钱」的格局。

▌《别人怎么对你,都是你教的》畅销书作者黄启团,强势力作!▌

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【掌握了有钱人的思维方式,你就是有钱人】

若你只选择待在原地哭穷,

说真的,这辈子就只能这样了。

你的眼界,决定了你能够让自己多富足。

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▌敢挣钱、懂赚钱、能值钱,

三大关键法门,开启你的财富自由之门。▌

一辆法拉利跑车从两个人眼前呼啸而过。

A眼睛发亮,说:「哇,法拉利!」

B翻个白眼,说:「哼!法拉利。」

你觉得这两个人,将来谁最有可能开法拉利呢?【答案在本书内页】

【精彩书摘】

获取财富有三个法门:第一个是「挣钱」,第二个是「赚钱」,第三个是「值钱」。我们先从「挣钱」开始讲述,及一些具体的挣钱方法。

●你真的敢「挣钱」吗?

我们都想获得足够的财富。但财富从哪儿来呢?

从非常直白的层面来说,你的钱其实是从别人口袋里来的──市场上流通的钱的总量,在一段时间内是固定的,你的钱变多了,就意味着一定有人的钱变少了。

这里就会产生一个问题:【你把钱从别人的口袋转移到你的口袋,你真的好意思吗?】

首先,我们做一个小小的试验,让你体验一下挣钱的感觉。

如果你身边有人,我请你问他:「能不能把你口袋里的钱放到我的口袋里?」

如果你真的去做这个实验,你有什么感觉?我猜你会很不好意思,觉得这怎么可能呢?别人怎么会自愿把钱给我?

若此时你身边没有别人,那我同样邀请你给一个足够信任的朋友打个电话,问他能不能把他的钱借给你一点。此刻,你可以问问自己的内心:【当你去向别人借钱的时候,是一种什么感觉?是坦然,还是羞耻?】

当你体验到真实的感觉之后,你就会知道,让别人把钱从他的口袋放在你的口袋里,其实是非常难的一件事情。我们在这里不考虑对方愿不愿意的问题,我们首先应该关注的是:我们会觉得不好意思。

***

我记得大概是五年前,我得了牙周炎,非常疼。周末很多医院的医生不上班,我实在没办法,就找了我的一个做牙医的学生,她叫罗倩倩。当时我是挺不好意思的,因为我不太习惯以病患的身分出现在学生面前。

当我躺在诊疗椅上张开嘴巴的时候,罗医生惊呼起来,说:「哎呀,团长,你缺了三颗牙,怎么会这样?」我顿时感觉满脸发热,因为我把我的弱点暴露在了学生面前。但是,我也不得不回答她这个问题。

我说:「是啊,小时候父母没有让我建立保护牙齿的观念,所以牙齿从小没有保护好。」

罗医生问我:「团长,那你有看过牙医吗?」

我说:「我当然看过。」

她说:「如果你看过牙医还缺了三颗牙,那就不是你的错了,是你的医生的错。」

我很惊讶,因为我所学的心理学知识,让我知道我们要为自己的所有事情负责,因为自己才是一切的根源。

罗医生告诉我一个基本常识。她说:「一个人的牙齿变坏,大概会经历三个阶段。第一个阶段就是牙齿生出牙菌斑,牙菌斑的出现,表示细菌在侵蚀我们的牙齿。这个阶段,牙医会帮你把牙菌斑去掉。要是你没有去看牙医,就会经历第二个阶段,细菌会进入你的牙周、牙髓。你会得牙髓炎、牙周炎,牙医会帮你做根管治疗,帮你补好这颗牙。如果仅仅是止痛了,而没有去做根管治疗,那么就会进入第三阶段:牙齿变脆,只要你咬了一些硬物,你的牙就会碎裂,甚至脱落。在这个阶段,牙医还是可以帮你戴上一个烤瓷牙冠的。」

她接着说:「很明显,团长,你的牙缺了三颗,就是因为这三个阶段都错过了治疗,这是牙医的责任,因为他没有建议你继续治疗。现在我再不会放过你,因为我们还有第四种补救的方式:植牙,这样你的牙齿还是可以为你服务,一直到老都没问题。」

我问:「那大概要多少钱呢?」

她说:「八万多一颗。」我一算,要花二十几万。

于是我说:「罗医生,你很会销售。」

罗医生讲了一句让我非常震撼的话,她说:「团长,我不认为我这是在销售,我认为这是一名牙医的良知和责任。你想想,如果我今天不让你植牙,你其他的牙齿就会像骨牌一样,一颗接一颗坏掉,你满口的牙很快都会没有的。我不忍心看到我的老师满口没牙地给大家讲课。所以我一定要帮你植好这几颗牙,这是我的责任。」

我经常在我的课堂上讲起罗医生的故事,她是我见过最好的牙医。她的生意非常好,需要预约看牙,经常得排上好几个星期,甚至好几个月。

●关于「挣钱」的五个常识

为什么有些人能够像罗医生这样理直气壮地挣钱,而有些人一提到钱就不好意思呢?在这里,我想和大家分享五个「挣钱」的常识。

【第一个常识:在一定的时间和范围内,钱是有恒定总量的。】

也就是说,你的钱多了,某些人或者某些机构的钱就少了。当然,政府可以投放更多的货币,那是总体经济的事,在这本书里,我们不做过多讨论。

【第二个常识:钱是交换的凭证。】

你要获得别人的钱,就必须为别人提供等值或者更大价值的产品或服务。如果你不能给别人提供价值,又想获得别人的钱,那么你不是乞丐、骗子,就是强盗。这些危害他人及社会的事情,我们当然是不能去做的。所以,你要挣钱,就必须能为别人提供更大的价值。

罗倩倩医生之所以能理直气壮地赚老师的钱,就是因为她知道她能为我提供更大的价值,所以她心安理得。

【第三个常识:你能提供的价值不仅仅是有形的价值,还包括无形的价值。】

大多数人只会狭隘地看到物质的价值,比如手头有哪些东西可以变卖成钱,或者自己可以做出什么东西卖钱,而看不到无形的价值。

【第四个常识:一个商品的价值,等于生产此商品的劳动成本,加上生产者所要赚取的剩余价值。】

这个理论指的是商品,是狭义上的解释。从广义经济学来看,凡是有需求的东西都是有价值的,需求越大和越稀少的东西,其价值就越大。

【第五个常识:满足别人的需求,即可拥有价值。】

人本心理学大师马斯洛提出了著名的「需求层次的心理模型」,即把人的需求从低级到高级分为生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。

实际上,这五项需求都隐含了价值,也就是说,如果你能满足别人的某个需求,你就能挣钱。

对于人们的生理需求,我们可以给别人提供食物、衣服、生活用品等。

安全需求,指的是我们需要有一个能让自己觉得安全的生活空间,这就催生了很多行业,比如房地产、保险,还有保全业。

我们大多数人现在比较关注的社交需求,这方面的工具有脸书、LINE、YouTube、微博、微信、抖音等。这些社交工具在当今这个越趋「原子化」的社会中,起着重要的弥合作用。

那么,尊重需求该如何实现价值呢?

我们都知道,吃「海底捞」的火锅常常要排长龙。为什么这么多人愿意排队?是因为大家都被其独特的服务所吸引,这种服务带来的精神满足便是价值的直接体现。

在企业管理中,老板只有让员工感到被尊重,员工才会奋力工作,才能为企业创造更大的价值。

最高层次的价值是自我实现价值。自我实现价值,可以从个体的理想与抱负层面好好去理解──所有人都有自己的理想或抱负,当我们满足了前四个需求之后,就会自然地努力去实现自我价值。

●挣钱,就是「提供价值」的过程

挣钱的过程,其实就是一个「价值交换」的过程。那么,我们该怎样为别人提供价值呢?

首先,你可以掌握一技之长,拥有某种能力,特别是某种少见的能力。你拥有的能力越强,你能提供的价值就会越大,换取财富的机会便越多。

其次,关注那些能够满足人们更高层次需求的学科,比如心理学。任何商业模式都离不开人的心理,如果你能懂得人的心理,你便更能满足别人的需求。

为了能够以自己的价值去换取更多的财富,我们应该思考以下这些问题:

.【我可以为别人提供什么价值?】

.【我准备怎么来提供这些价值?】

.【如果暂时还没有这方面的能力,要如何准备和学习?学习什么东西?】

只有当你拥有了一定的能力并能够提供价值之后,你才可能获取更多的金钱。如果你还没想到自己可以为别人提供什么价值,在这里,我可以告诉你一个小秘诀:【让身边的人因为你而生活得更好,这就是你最大的价值。】

如果你想获得更多的金钱,可以先从这一点做起。

假如身边的人都讨厌你,你又怎么能指望那些素不相识的人愿意给你钱呢?

●财富行动指南

1.检视一下自己可以为别人提供的价值,问问自己准备怎么提供这些价值。

2.如果你暂时还没有这方面的能力,那你要问自己:如何准备?如何学习?学习什么东西?

(本文摘自《别人怎么赚钱,是你不会的》/宝瓶文化)

【作者简介】

【重量级心理学导师】

黄启团(团长)

拥有二十多年资历的黄启团是重量级心理学导师,人称「团长」,为大陆知名图书网站「当当网」的畅销及长销作家,投资、创办中国最大的心理学网站「壹心理」 ,拥有三千多万用户。

他专注投入于应用心理学教育,将心理学理论成功运用于投资理财、企业管理、婚姻、家庭、亲子教育等领域。所开的「财商心理课」受到全网数十万学员口耳相传。开设「升级生命软体」课程,协助超过十万名学员认清一再重复、拖累自己人生的「病毒性信念」,进而学习删除病毒,建立崭新信念,犹如将自我的生命软体升级。而透过众多个案,他发现了这样一个规律:「别人怎么对你,都是你教的」。

●《别人怎么对你,都是你教的》一书热销破万册,不但登上博客来、金石堂、读册等书店畅销榜,也是当当网畅销榜TOP 1,并持续高居畅销TOP 5。本书并已售出越南版权,激励众多迷茫读者,学习突破人生模式,活出全新的自己。

透过心理工作,团长见证了太多太多生命的改变,包括他自己,因此,他有一个非常坚定的信念:

「无论你今天过得如何,只要你愿意,你都可以变得更好。」

●《别人怎么赚钱,是你不会的》一书,简体中文版一出版便空降当当网投资理财新书榜TOP 1。在本书中,他从专业心理观点切入,分享自身经验和许多实例,从普通上班族到企业投资人,从薪水仅供温饱到享有财富自由,教我们掌握「挣钱」、「赚钱」与「值钱」的重点,解开对钱的「心结」,进而迈向富足。但财富仅仅是实现理想的一个工具,而不是最终目的,在达成目标的过程中,最有价值的一件事情是:

「成为你想成为的人,才是真正值得追求的目标。」

‧「壹心理」官网https://www.xinli001.com

《别人怎么赚钱,是你不会的》/宝瓶文化